圆环链条销售--点线面的全方位销售模式

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发布时间：2013/6/11

圆环链条销售--点线面的全方位销售模式

这套销售方法是我自己总结出来的，共分为三个步骤
A、由面到点

面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的
时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。
B、由点到面
当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作，这就是由点到面。在下层基
础打好以后，领导对你也有了一定的认识，通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候，
你在领导心中的地位也有了大大的提高。
C、点点连线
当相关的领导关系做通以后，你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目
的启动不只是一个领导可以决定得了的，所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来，找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员，剩下的事情就是花钱了。
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